Kiedy zaczynałem swój pierwszy biznes położyłem nacisk na bogatą ofertę. Dniami i nocami pracowałem nad tym, aby klienci mieli z czego wybierać. I udało się – miałem świetną ofertę, jedną z najlepszych na rynku i to jakiś miesiąc po starcie. Był tylko jeden mały problem … brak sprzedaży. Zatrważające jest to, ile osób tak postępuje.

Miałem bardzo dziwne przeświadczenie, że „sprzedaż sama się zrobi, jak będzie dobra oferta”. Podziałałem odrobinę w kierunku marketingu i nawet były zapytania ofertowe, ale do zakupu nie dochodziło. Popełniłem tylko jeden drobny błąd na poziomie strategicznym – nie miałem strategii.

Dziś zupełnie inaczej podchodzę do biznesu. Nawet przed startem mogę stwierdzić, które obszary są kluczowe. I co ciekawe w 99% przypadków są to te same obszary – sprzedaż i marketing (w tej kolejności). Bez znaczenia są innowacje, pomysłowość, koszty produkcji, bogactwo oferty, przebojowość, energia, zespół i finansowanie, jeśli nie masz sprzedaży i marketingu (marketing ma wspierać sprzedaż).

Otrzymuję od czasu do czasu propozycje wejścia jako Business Angel w różne projekty i powiem szczerze – jeśli ktoś nie ma pomysłu na sprzedaż, to nie ma nic. Większość osób ma świetne pomysły na produkty, ale zero jeśli chodzi o monetyzację biznesu. Standardowe zapytanie od niedoświadczonej osoby, o możliwość wejścia w projekt wygląda tak:

Nazywam się Iksiński i mam super, mega pomysł na biznes. Będziemy robić to i to, tak i tak. Miliony użytkowników w rok, będzie super. Mamy masę energii, zapału i chcemy działać! Nie chodzi o pieniądze, chcemy się realizować. Potrzebujemy tylko 1 000 000zł na start.

Taki list zajmuje oczywiście 30-50 razy więcej miejsca, gdzie znajdują się szczegóły różnych rozwiązań i bogate opisy. Ląduje w moim koszu bardzo szybko. Dlaczego?

Po pierwsze – milion złotych (lub inna suma). Jest okrągła, działa na wyobraźnię. Niestety oznacza małą konkretność. Gdyby ktoś mi napisał – potrzebujemy 247 000zł na rozwój przez następne 6 miesięcy, co zaowocuje stworzeniem … oraz sprzedażą na poziomie … – to jest konkret. Natomiast podawanie okrągłej sumki bez szczegółów, na co i po co te pieniądze to oznaka tego, że duża część z nich się zmarnuje. Nic z tego.

Po drugie – bogaty opis produktu, ani słowa o sprzedaży. Super. Oznacza zerowe doświadczenie i błędne postrzeganie biznesu. Biznes to pieniądze, a pieniądze biorą się ze sprzedaży. Możesz sprzedawać coś co jest zwykłe i nudne, ale sprzedawaj to. Posiadanie mega-hiper-super produktu nic nie da, jeśli nikt tego nie kupi. Dotyczy to w szczególności portali internetowych, gdzie pomysłem na monetyzację najczęściej są reklamy … a to jest spore wyzwanie i nie stanie się samo – aby mieć reklamodawców, trzeba się sporo napracować.

Po trzecie – chcemy się realizować, nie chodzi o pieniądze. To może lepiej żeby ten zespół założył fundację, albo pograł na symulatorach. Biznes to nie tylko przyjemność, są także momenty, kiedy trzeba robić coś, czego się nie lubi. Czasami pasja opada i zostaje ciężka praca. Czasami trzeba zacisnąć zęby. Jeśli ktoś chce robić biznes z pasji, a nigdy w biznesie nie działał, to jest to niepoważne. A jeśli chce robić dla sławy i pieniędzy – to przynajmniej niech nie kłamie już na wstępie. Nie ma się czego wstydzić – sława i bogactwo bywają przyjemne. Poza tym mocna motywacja do ich zdobycia jest elementem, który działa na plus początkującego biznesmena – jest szansa, że pozwoli mu wytrwać, kiedy przestanie być różowo.

A ty na co kładziesz nacisk w swoim biznesie? Gdzie kierujesz najwięcej energii?