Dostałem wiadomość od Marcina Majznera, który chciałby wiedzieć więcej na temat wyceny własnej osoby. Jak się okazuje sposobów jest co najmniej kilka, a sprawa ta do łatwych nie należy.

Marcin pisze:

„Zastanawiałem się, jak wycenić samego siebie, nigdy nie pracowałem na etacie i nie zamierzałem, a tu nagle z propozycją przyszła agencja headhunterska …

Jak mam się wycenić, jaka jest moja wartość , masz pomysł ??”

Problem jest o tyle skomplikowany, że na wycenę pracownika można patrzeć z co najmniej kilku stron.

Zacznijmy od wyceny własnej osoby przez firmę, która chce nas zatrudnić.

Firma będzie patrzeć przede wszystkim na jedną rzecz: ile jesteś w stanie dla firmy zarobić, czy też jak dużo pracy wykonać i na jakim poziomie. To jest podstawowy wskaźnik. Składa się na niego doświadczenie, wiedza, charakter (np. czy jesteś pracowity), stan Twojego zdrowia itd.

Oprócz tego firma jest zainteresowana informacjami, które możesz posiadać np. możesz znać rynek lepiej niż ktokolwiek w przyjmującej Cię firmie, albo pracowałeś wcześniej w bardzo efektywnej kulturze organizacyjnej i mógłbyś jej cząstkę zaszczepić w nowej firmie.

Firmę interesuje też Twój potencjał – czy będziesz w stanie za jakiś czas objąć inną funkcję (zwykle wyżej w hierarchii) i wykonywać ją lepiej niż obecni pracownicy? Może masz zadatki na następcę prezesa? A może na dyrektora ds. marketingu?

Bazując na tych różnych aspektach i pewnie nie tylko tych, firma dokonuje wyceny Ciebie jako pracownika.

Wycena siebie przez siebie

Jedna z definicji mówi o tym, że przedsiębiorstwo jest instytucją służącą zaspokajaniu potrzeb gospodarstw domowych. A zatem zastanów się w jakim stopniu praca na danym stanowisku będzie w stanie zaspokoić potrzeby Twojego gospodarstwa domowego. Czy karnet na siłownię albo wyjazdy do SPA będą przydatne? Czy nowe znajomości w nowej pracy będą dla Ciebie odpowiednie? W końcu – czy pensja odpowiada Twoim potrzebom?

Konfrontacja dwóch stron

Ty i Firma macie wspólny cel – żebyś pracował na określonym stanowisku. Gdyby któraś ze stron tego nie potrzebowała, nie byłoby w ogóle rozmowy. Macie też sfery w których są konflikty interesów i trzeba iść na kompromis – płaca, warunki korzystania z samochodu służbowego, zasady wypłacania premii. To są elementy które się negocjuje i w drodze negocjacji ustala. Bo przecież jako menedżer restauracji możesz mieć darmowe obiady dla całej rodziny, co wpłynie na poziom Twoich kosztów, a restauracji wcale tak wiele nie będzie kosztowało (chociażby ze względu na podatki).

Co działa na korzyść firmy w takich negocjacjach?

- marka

- kultura organizacjna

- pozycja lidera na rynku

- długi okres funkcjonowania firmy

- rozbudowany socjal

- wysokie płace

- poziom inwestycji w pracowników (szkolenia itp.)

- dbałość o integrację pracowników

- odpowiednia odległość miejsca pracy od miejsca zamieszkania

itd.

Co działa na korzyść zatrudnianego?

- doświadczenie

- informacje (o których pisałem wcześniej)

- postawa

- charakter

- sukcesy z przeszłości

- oczekiwanie płacowe i odnośnie sfery socjalnej

- stabilność (jak często zmieniasz miejsce pracy, czy masz rodzinę, kredyt)

- relacje z byłymi pracodawcami

itd.

Ogólna sytuacja na rynku

Na to wszystko nakłada się jeszcze ogólna sytuacja na rynku. Czy na Twoje miejsce czeka 50 innych, czy też może firma ma problem ze znalezieniem odpowiedniego fachowca, a Ty spełniasz kryteria?

Czy gospodarka ma rosnąć w najbliższym czasie, czy może się kurczyć?

Konkretna cena

Jeśli masz problem z tymi „miękkimi” czynnikami, zawsze możesz zrobić standardowy schemat określania ceny. Weź płacę, która jest ambitna i realistyczna. Np. tyle zarabia ktoś inny na tym stanowisku i jest to więcej niż potrzebujesz. Pomyśl też za ile minimalnie byłbyś gotów podjąć proponowaną Ci pracę. Wszystko co w środku to kwestia negocjacji – ile sobie wytargujesz, tyle dostaniesz.