Na swoim blogu (link) Marek Wojciechowski pisze o tym, że kobiety są lepszymi negocjatorami niż mężczyźni. Zgadzam się z tym, chciałbym jednak nadać sprawie szerszy kontekst.

Kobiety są lepsze w negocjacjach

Tak stwierdza Marek. Dlaczego są lepsze? Ponieważ dla nich negocjacje są czymś, co ma doprowadzić do realizacji celu, a nie pokonania przeciwnika. Mężczyźni często pragną udowodnić swoją wyższość nad partnerem w negocjacjach, przez co sam przedmiot negocjacji zostaje odsunięty na dalszy plan. Efektem często jest wielka wygrana jednej strony i wielka przegrana drugiej. To z kolei wpływa na późniejsze stosunki i możliwe zerwane umowy, lub nawet zerwanie już samych negocjacji.

Kobiety z kolei w subtelny sposób, bez zbędnych emocji i rywalizacji skupiają się na poszukiwaniu wspólnych korzyści. Przez to, nie dominują nad partnerem i mają tendencję do podpisywania umów, które przynoszą spore korzyści obydwu stronom, a to przekłada się na późniejsze zadowolenie ze współpracy.

Negocjacje

Warto dodać, że wiele firm poszukuje stałych partnerów, którym na początek zleca małą rzecz, aby sprawdzić jak będzie układała się współpraca. Warto w tym momencie trochę spuścić z tonu, aby nawiązać współpracę i skupić się na tym, co ważne dla klienta, poznać go.

Częstym błędem w negocjacjach jest przypisywanie czemuś obiektywnej wartości. Coś co dla nas może być mało znaczące i niewiele nas kosztować, dla klienta może być najważniejszym czynnikiem decydującym o wyborze kontrahenta. Warto o tym pamiętać.

Czy mężczyźni mogą być dobrymi negocjatorami?

Mężczyźni zdecydowanie górują jeśli chodzi o opanowanie teorii negocjacji i mają więcej chęci do jej poznawania. Kobiety posiadają naturalne cechy, które predestynują je do dobrych negocjatorów. Tak więc najlepszym negocjatorem będzie mężczyzna, który będzie w stanie trzymać na wodzy swoje wojownicze zapędy, lub kobieta, która rozwinie się w teorii i zapozna z dorobkiem innych negocjatorów.

Równe szanse

Kierując się powyższymi stwierdzeniami, na poziomie profesjonalistów, kobiety i mężczyźni mają równe szanse, natomiast w przypadku osób, które negocjacje traktują jako dodatek do palety swoich umiejętności kobiety będą zdecydowanie górować, dzięki swym wrodzonym cechom. Mężczyźni muszą ciężko pracować, aby stać się świetnymi negocjatorami.