Dowiedz się, jak ocenić czy jesteś w stanie zacząć działać w danym sektorze. Poznaj sposoby na podwyższanie barier wejścia i tym samym zapewnienie sobie lepszej pozycji na rynku. Zablokuj konkurentów i zwiększ swoją rentowność, lub poznaj bariery i sprytnie je omiń, aby zaatakować z zaskoczenia swojego rywala.

Bariery

Bariery wejścia powodują, że bardzo ciężko jest wejść na dany rynek. Znajomość barier wejścia jest kluczowa dla powodzenia danego biznesu – jeśli wiesz jak są wysokie, jesteś w stanie ocenić ile będzie kosztowało (nie tylko pieniędzy, także czasu i wysiłku) wejście do danego sektora oraz czy w ogóle jest to możliwe. Jeśli myślisz o założeniu własnej firmy, jest to informacja o tyle ważna, że pomaga stwierdzić, czy warto w ogóle poświęcać czas i energię na start w danym sektorze. Jeśli prowadzisz już działalność, jest to dla Ciebie informacja, jak możesz się bronić przed nowymi konkurentami na rynku.

Bariery wejścia:

Ekonomia skali

Może się okazać, że dana działalność jest opłacalna dopiero po osiągnięciu pewnej sporej masy krytycznej. Oznacza to, że firmy które produkują dużo, mają znacząco niższe koszty jednostkowe. Zaprojektowanie i wyprodukowanie miliona samochodów powoduje, że każda sztuka jest dużo tańsza, niż w przypadku, gdyby produkcja wynosiła dajmy na to 100 sztuk.

Zróżnicowanie wyrobów

Produkty konkurencji mogą posiadać wyjątkowe cechy, które są trudno podrabialne, lub chronione prawnie. Przykładem może być unikalna butelka coca-coli, czy logo firmy Apple – które uznawane są przez konsumentów za atrakcyjne.

Potrzeby kapitałowe

Założenie banku, fabryki samochodów, czy kompleksu zajmującego się wysyłaniem satelit na orbitę może okazać się bardzo kapitałochłonną działalnością. W efekcie liczba podmiotów dysponująca odpowiednim kapitałem i gotowa go ulokować w danej działalności jest bardzo niska.

Koszty zmiany dostawcy

Klienci korzystający z rozwiązań szytych na mirę, wymagających stałego serwisu, są bardzo mocno przywiązani do swoich dostawców. Zmiana dostawcy oznaczałaby ogromne koszty, dlatego są niechętni do takich działań. Dobrym przykładem są systemy CRM pisane pod potrzeby konkretnego klienta.

Dostęp do kanałów dystrybucji

Możesz posiadać genialny produkt, jednak jeśli nie jesteś w stanie dostarczyć go klientowi, możesz zapomnieć o sukcesie. Jeśli konkurent kontroluje kanały dystrybucji, możliwe, że będziesz w stanie z nim współpracować – na jego warunkach.

Gorsza pozycja kosztowa

Gorsza pozycja kosztowa, oznacza przegraną w wojnie cenowej. Oznacza również mniejszą rentowność w przypadku takich samych nakładów dwóch firm. Gorsza pozycja kosztowa może wynikać z braku dostępu do know-how czy rozmieszczenia geograficznego.

Polityka państwa

Akcyzy, czy nawet zakaz prowadzenia danej działalności lub obrotu danym towarem – w taki sposób państwo może podnosić bariery wejścia do danego sektora. Dla przykładu, firma nie może legalnie zajmować się produkcją lub dystrybucją narkotyków.

Konieczność uzyskania koncesji lub zezwolenia

Kolejne działanie państwa ograniczające konkurencję. Przemysł spirytusowy, paliwowy czy farmakologiczny jest stale kontrolowany i podlega szeregowi ograniczeń, których nie mają inne przedsiębiorstwa.

Potrzeba posiadania wysoko-wykwalifikowanych kadr

Dostępność osób o wymaganej specjalizacji na rynku może być bardzo ograniczona. Przykładem mogą być Badania i Rozwój, gdzie pozyskanie odpowiednich kadr jest kluczowe, a zarazem niezwykle trudne.

Technologia

Koszt technologii może okazać się wyższy niż potencjalne przychody. Na Syberii i Arktyce znajdują się ogromne, nietknięte dotąd złoża surowców, jednak koszt ich pozyskania pozostaje tak wysoki, iż działalność ta byłaby zupełnie nieopłacalna.

Życzę udanego podwyższania barier oraz ich omijania. W tej grze wygrywają najlepsi.

Przeczytaj też:

Analiza PEST

Biały Kruk – jak mały wykupił dużego

Analiza portfelowa – Macierz BCG